Kratak odgovor
Povežite sljedeći korak s pitanjem koje čitatelj pokušava riješiti. Nekome tko uči planirati posao možda će trebati posebno objašnjenje ili rasprava prije nego što bude spreman za opći prodajni obrazac. Pomozite im da krenu naprijed na pravoj točki, bez skrivanja odgovora iza tona.
Odgovor i gumb pripadaju jednom putovanju
Ljudi dolaze do vašeg vodiča, provode vrijeme čitajući i odlaze. Neposredna reakcija često je povećanje gumba za upit. Ali istaknutiji gumb ne može popraviti neusklađenost između pitanja čitatelja i radnje koju nudi.
Korisna stranica ima svoje vlastito putovanje: ona ispunjava obećanje koje je nekoga dovelo tamo, pomaže im da donesu odluku i nudi relevantan sljedeći korak kada im je potreban.
Završite razgovor zbog kojeg su došli
Ako naslov obećava objašnjenje kako koristiti SEO reviziju, odgovorite na to pitanje prije nego što tražite od čitatelja da kupi reviziju. Ako stranica uspoređuje opcije web stranice, neka razlike budu razumljive umjesto da sve usmjeravate na sastanak prije nego što date bilo kakve korisne informacije.
Neki će čitatelji biti spremni naručiti rad. Drugi prikupljaju informacije ili pokušavaju interno objasniti problem. Pomaganje im u toj fazi može olakšati razumijevanje poslovanja, čak i kada ne stvara neposredan upit.
Uspješni primjer
Pretpostavimo da vodič pomaže vlasniku pretvoriti reviziju web stranice u praktičan plan rada.
Gdje pođe krivo
Njegov jedini sljedeći korak je općeniti gumb 'Započnite svoju transformaciju' koji vodi do obrasca koji od posjetitelja traži odabir između nepovezanih usluga.
Što učiniti umjesto toga
Objasnite što donijeti na raspravu o reviziji, povežite se s relevantnom uslugom ili putem upita i neka zahtjev za pripremu bude proporcionalan.
Sljedeća radnja sada slijedi pitanje na koje je vodič odgovorio. Ovaj primjer ne tvrdi da bi svaki čitatelj trebao ili hoće postati glavni.
Neka radnja bude dovoljno specifična da se osjeća relevantnom
'Kontaktirajte nas' može funkcionirati, ali čitatelj se ipak može zapitati o čemu bi se razgovaralo. Kratko objašnjenje poput 'Donesite reviziju i svoja glavna putovanja kupaca kako bismo mogli razgovarati o sljedećem poslu' smanjuje tu neizvjesnost.
Budite točni o tome što će se sljedeće dogoditi. Nemojte implicirati trenutnu ponudu, besplatnu reviziju ili automatiziranu preporuku ako je stvarni put ljudski upit. Odredišna stranica i obrazac trebali bi nastaviti isti razgovor umjesto da tjeraju posjetitelja da ponovno krene s nejasnog izbornika usluga.
Istražite putovanje prije nego okrivite promet
Provjerite odgovara li vodič na obećano pitanje, vidi li se sljedeći korak i je li obrazac upotrebljiv. Čitatelj koji klikne, ali ne može ispuniti upit, suočava se s drugačijim problemom od onoga koji je jednostavno završio s čitanjem.
Držite posjete stranicama, klikove na gumbe i primljene upite odvojene u izvješćivanju. Njihov odnos je korisno istražiti, ali oni nisu zamjenjivi rezultati. Potražite fazu u kojoj namjeravano putovanje postaje nejasno ili prestaje funkcionirati.
Uzmite ovo u svoj sljedeći razgovor
Pitanja koja možete postaviti svojoj agenciji
- Ispunjava li otvaranje obećanje iz naslova?
- Koju je odluku čitatelj sada spreman donijeti?
- Objašnjava li gumb što se sljedeće događa?
- Možemo li razlikovati klik od stvarno primljenog upita?
Uobičajena pitanja
Treba li svaki artikl završiti prodajnim obrascem?
Može ponuditi relevantnu rutu za pomoć, ali bi prvo trebala dati svoje objašnjenje. Odaberite sljedeći korak u vezi s čitateljevom situacijom umjesto da prisiljavate svaki posjet na istu radnju.
Znači li napuštanje stranice uvijek neuspjeh?
Ne. Posjetitelj je možda pronašao odgovor koji je trebao. Procijenite stranicu u odnosu na njenu svrhu i dostupne dokaze, umjesto da svaki izlaz tretirate kao izgubljenu prodaju.
Bilješke o izvoru
Smjernice za platformu iza ove teme:
Od objašnjenja do provedbe
Ovaj vodič izdaje NAVIFLARE, web mjesto, CRM i AI tijek rada. Bilješke o izvoru identificiraju smjernice platforme; rađeni primjeri objašnjavaju metodu, a ne zahtijevaju rezultat klijenta.
Istražite vidljivost SEO i AI pretraživanjaVaš sljedeći korak
Odaberite vodič koji privlači čitatelje, ali se čini nepovezanim s vašom ponudom. Možemo razgovarati govore li njegov odgovor, sljedeći korak i odredište upita jednu koherentnu priču.
Pregledajte putovanje od čitatelja do upita
